Daftar pelajaran 0/7
Iklan berbayar adalah cara tercepat untuk mendapatkan traffic — dan juga cara tercepat untuk membakar uang. Perbedaannya ada pada matematika sebelum belanja, tracking yang benar, dan disiplin menguji creative.
Pelajaran 07.1
Unit economics: hitung sebelum belanja
Sebelum membuka Ads Manager, jawab: berapa maksimal yang boleh dibayar untuk mendapatkan satu pelanggan?
Rumus kunci
- Margin kotor per order = Harga jual − HPP − ongkos kirim yang ditanggung − biaya transaksi/platform
- ROAS impas = 1 ÷ (Margin kotor ÷ Harga jual)
- CPA impas = Margin kotor per order
- Target CPA = CPA impas × (1 − margin profit yang diinginkan). Untuk pelanggan baru, boleh mempertimbangkan LTV (pembelian ulang).
Kalkulasi Paket Sampler Kopi Senja
- Harga jual: Rp89.000
- HPP (kopi, kemasan, kartu resep): Rp32.000
- Subsidi ongkir + biaya payment: Rp9.000
- Margin kotor per order: Rp48.000 (54%)
- ROAS impas: 1 ÷ 0,54 ≈ 1,85
- CPA impas: Rp48.000
Data menunjukkan 35% pembeli sampler membeli ulang 200 g (margin Rp45.000) dalam 60 hari. Nilai tambahan rata-rata = 35% × Rp45.000 ≈ Rp15.750. Jadi Kopi Senja bisa menerima CPA hingga ±Rp55.000 untuk sampler dan tetap untung dalam 60 hari — asalkan sistem retensi (Modul 09) berjalan.
Prompt AI
Kalkulator unit economics iklan
Bantu saya menghitung unit economics iklan. Produk: [NAMA] — harga jual [Rp] HPP: [Rp] | Ongkir ditanggung: [Rp] | Biaya platform/payment: [Rp atau %] Tingkat pembelian ulang dalam 90 hari: [%] dengan margin per pembelian ulang [Rp] Target profit per order: [%] Hitung dan tampilkan dalam tabel: margin kotor per order, ROAS impas, CPA impas, target CPA (tanpa dan dengan nilai pembelian ulang), dan berapa conversion rate landing page minimal jika CPC rata-rata Rp[CPC]. Lalu buat rumus Google Sheets untuk setiap baris agar saya bisa mengganti angka sendiri.
Pelajaran 07.2
Tracking: fondasi yang sering diabaikan
Iklan tanpa tracking yang benar seperti menyetir dengan mata tertutup. Algoritma iklan juga belajar dari data konversi — data yang salah membuat algoritma mencari orang yang salah.
Yang harus terpasang
| Platform | Yang dipasang | Event penting |
|---|---|---|
| Meta | Meta Pixel + Conversions API | ViewContent, AddToCart, InitiateCheckout, Purchase, Lead, Contact |
| Google tag / Google Ads conversion + Enhanced Conversions + GA4 | purchase, generate_lead, begin_checkout | |
| TikTok | TikTok Pixel + Events API | ViewContent, AddToCart, CompletePayment, Contact |
| Semua | UTM parameter di setiap link iklan | utm_source, utm_medium, utm_campaign, utm_content |
Bisnis yang closing lewat WhatsApp
Banyak bisnis di Indonesia menerima order lewat WhatsApp, sehingga "Purchase" tidak terjadi di website. Solusinya:
- Optimasi ke event Contact/Lead (klik WhatsApp atau isi form) — yang paling dekat dengan penjualan.
- Gunakan kampanye click-to-WhatsApp Meta dan tandai chat yang menjadi order.
- Kirim data penjualan offline kembali ke platform (offline conversions / Conversions API) agar algoritma belajar siapa yang benar-benar membeli. Lebih detail di Modul 11.
Hati-hati
Uji tracking sebelum menayangkan iklan: lakukan transaksi/klik uji, lalu cek di Meta Events Manager (Test Events), Google Tag Assistant, dan TikTok Pixel Helper. Iklan dengan tracking rusak = budget hilang tanpa pembelajaran.
Pelajaran 07.3
Meta Ads (Facebook & Instagram)
Struktur kampanye
- Campaign — tujuan (objective): Sales, Leads, Engagement, Traffic, Awareness, App promotion.
- Ad set — audiens, penempatan, budget, jadwal, event optimasi.
- Ad — materi iklan (gambar/video/carousel), teks, CTA, link.
Pendekatan modern: sederhana + creative-driven
Algoritma Meta makin otomatis (Advantage+). Praktik yang umumnya efektif saat ini:
- Struktur sederhana — sedikit kampanye dan ad set agar setiap ad set mendapat cukup data. Hindari memecah budget kecil ke 10 ad set.
- Targeting luas (broad) atau Advantage+ audience, dengan lokasi, usia, dan bahasa yang masuk akal. Biarkan creative yang menyaring audiens.
- Banyak variasi creative — 3–6 iklan per ad set dengan sudut pesan berbeda.
- Retargeting terpisah atau dibiarkan diatur Advantage+, tergantung skala.
- Click-to-WhatsApp untuk bisnis berbasis chat.
Struktur awal untuk budget kecil (contoh)
| Kampanye | Tujuan | Audiens | Budget/hari |
|---|---|---|---|
| KS_Sales_Prospek | Sales (Purchase) atau Leads (WA) | Broad: Indonesia/Jawa, 20–40 | 70% |
| KS_Sales_Retarget | Sales | Pengunjung web 30 hari, engager IG/FB 60 hari | 30% |
Pelajaran 07.4
Google Ads
Jenis kampanye utama
| Jenis | Kapan dipakai |
|---|---|
| Search | Menangkap orang yang sedang mencari. Paling dekat dengan konversi. Mulai dari sini |
| Performance Max | Iklan otomatis di seluruh jaringan Google (Search, YouTube, Display, Maps, Gmail). Butuh tracking konversi yang baik dan aset kreatif lengkap |
| Shopping | E-commerce dengan katalog produk di Google Merchant Center |
| YouTube/Demand Gen | Awareness & demand generation dengan video |
Dasar Google Search Ads
- Keyword match type: broad (luas, dibantu AI — butuh tracking konversi yang baik), phrase ("…"), exact [...].
- Negative keyword — wajib. Contoh: "gratis", "lowongan", "resep" (jika kamu jual produk, bukan konten).
- Responsive Search Ads — hingga 15 headline (maks 30 karakter) dan 4 deskripsi (maks 90 karakter). Tulis variasi yang benar-benar berbeda.
- Aset (ekstensi) — sitelink, callout, call, lokasi, gambar. Menaikkan CTR.
- Landing page harus sesuai dengan keyword dan iklan.
Prompt AI
Responsive Search Ads + keyword negatif
Kamu adalah spesialis Google Ads untuk pasar Indonesia. Produk/layanan: [DETAIL + HARGA + USP] Landing page: [URL + RINGKASAN ISI] Keyword grup: [DAFTAR KEYWORD] Keberatan pelanggan: [DAFTAR] 1. Tulis 15 headline (MAKSIMAL 30 karakter termasuk spasi — hitung dan tampilkan jumlah karakternya) dengan variasi: keyword, manfaat, bukti, offer, CTA, dan pembeda. 2. Tulis 4 deskripsi (MAKSIMAL 90 karakter, tampilkan jumlah karakter). 3. Usulkan 4 sitelink (judul ≤25 karakter + 2 baris deskripsi) dan 6 callout (≤25 karakter). 4. Buat daftar 30 keyword negatif yang relevan untuk mencegah klik yang tidak menghasilkan penjualan. Jangan memakai klaim superlatif tanpa bukti.
Pelajaran 07.5
TikTok Ads
TikTok Ads paling efektif untuk produk konsumer dengan daya tarik visual, harga terjangkau, dan pembelian impulsif — terutama jika terhubung dengan TikTok Shop.
Prinsip utama
- Iklan harus terlihat seperti konten TikTok — vertikal, natural, kreator/orang asli, hook cepat. Iklan yang terlalu "iklan" cepat di-skip.
- Spark Ads — mempromosikan video organik (milik sendiri atau kreator dengan izin). Interaksi menempel ke postingan asli.
- GMV Max / iklan TikTok Shop untuk penjual di TikTok Shop — kampanye otomatis yang mengoptimasi penjualan di toko.
- Ganti creative lebih sering — creative fatigue di TikTok terjadi lebih cepat dibanding platform lain.
Pelajaran 07.6
Creative testing yang sistematis
Creative adalah variabel dengan dampak terbesar. Tapi menguji secara acak membuang uang. Uji satu variabel besar pada satu waktu.
Hierarki yang diuji (dari dampak terbesar)
- Sudut pesan (angle) — hemat, mudah, segar, bukti sosial, masalah spesifik.
- Format — UGC video, demo produk, carousel, gambar statis, testimoni.
- Hook — 3 detik pertama / headline.
- Detail — warna, teks, CTA, musik.
Matriks creative testing
| Angle | Format UGC | Format demo | Format statis |
|---|---|---|---|
| Hemat (Rp4.000/gelas) | Iklan A1 | Iklan A2 | Iklan A3 |
| Mudah untuk pemula | Iklan B1 | Iklan B2 | Iklan B3 |
| Segar (sangrai mingguan) | Iklan C1 | Iklan C2 | Iklan C3 |
Mulai dengan 3 angle × 2 format = 6 iklan. Setelah ada pemenang angle, uji variasi hook untuk angle tersebut.
Prompt AI
Matriks creative testing + brief materi iklan
Brand brain: [TEMPEL] Offer: [DETAIL OFFER] Platform: [META / TIKTOK] Data VoC (pain, hasil, keberatan): [TEMPEL] 1. Usulkan 5 angle pesan yang berbeda secara fundamental. Untuk tiap angle: insight pelanggan, janji utama, bukti yang dibutuhkan. 2. Pilih 3 angle terkuat, lalu buat brief untuk 2 format (video UGC 15–30 detik dan gambar statis/carousel). Untuk video: 3 hook alternatif, script singkat, shot list. Untuk statis: headline di gambar (≤8 kata), deskripsi visual, primary text (≤125 karakter), headline (≤40 karakter). 3. Beri nama iklan dengan format: [ANGLE]_[FORMAT]_[HOOK-NO]_[TANGGAL]. 4. Tentukan metrik untuk memilih pemenang dan batas data minimum sebelum memutuskan.
Pelajaran 07.7
Membaca angka: scale, optimasi, atau stop
Metrik dari atas ke bawah
| Metrik | Arti | Kalau buruk, cek… |
|---|---|---|
| CPM | Biaya per 1.000 tayangan | Audiens terlalu sempit, musim kompetitif (Ramadan, 11.11, Harbolnas) |
| Hook rate (video) | % penonton yang menonton 3 detik | Hook dan visual pembuka |
| CTR (link) | % yang klik | Relevansi pesan, offer, CTA |
| CPC | Biaya per klik | CPM tinggi atau CTR rendah |
| CVR landing page | % klik yang konversi | Landing page, kecepatan, offer, kesesuaian pesan (Modul 08) |
| CPA / CPL | Biaya per konversi | Kombinasi semua di atas |
| ROAS | Revenue ÷ biaya iklan | CPA vs AOV |
Aturan keputusan (contoh — sesuaikan dengan bisnismu)
- Tunggu data cukup: jangan memutuskan sebelum ad set menghabiskan minimal ±2–3× target CPA, atau mendapat beberapa konversi — kecuali ada masalah jelas (tracking rusak, CTR sangat rendah).
- Stop iklan jika sudah menghabiskan 2–3× target CPA tanpa konversi.
- Optimasi jika CTR bagus tapi CVR rendah → perbaiki landing page. Jika CTR rendah → perbaiki creative/hook.
- Scale jika CPA di bawah target selama 3–7 hari: naikkan budget bertahap (misalnya 15–30% per beberapa hari) atau duplikasi ke kampanye baru dengan budget lebih besar.
- Refresh creative saat frekuensi naik dan CTR turun terus (creative fatigue).
Penamaan yang konsisten
Gunakan konvensi seperti: [BRAND]_[TUJUAN]_[AUDIENS]_[NEGARA]_[TANGGAL] — misalnya KS_Sales_Broad_ID_2611. Ini sangat memudahkan analisis di dashboard (Modul 11).
Tugas Modul 07
- Isi kalkulator unit economics untuk produk/offer utamamu: ROAS impas dan target CPA.
- Pasang dan uji tracking (pixel + event konversi + UTM) di minimal satu platform.
- Susun media plan: platform, kampanye, tujuan, budget harian, dan alasan pemilihannya.
- Buat matriks creative testing dan produksi minimal 6 materi iklan.
- Tulis aturan keputusan (stop/optimasi/scale) kamu sendiri dalam 5 baris.
- Opsional: jalankan kampanye uji dengan budget kecil selama 7 hari dan analisis hasilnya dengan tabel metrik di atas.
Checklist modul
Centang yang sudah kamu kerjakan. Kalau semua tercentang, kamu siap lanjut ke modul berikutnya.
Penilaian utama modul
Post-test Modul 07
10 soal studi kasus & hitungan. Lulus minimal 80%. Nilai terbaikmu dipakai untuk sertifikat.
Belum dikerjakan
- Urutan soal dan pilihan jawaban diacak setiap percobaan.
- Kunci jawaban & pembahasan baru muncul setelah kamu mengumpulkan.
- Boleh mengulang kapan saja — sebaiknya baca ulang pelajaran yang salah dulu.
Mau deliverable modul ini di-review langsung?
Di Mentoring 1:1, setiap tugas kamu dapat feedback tertulis, dibahas di sesi video dengan Rendy, dan dihitung untuk sertifikat terverifikasi.