Daftar pelajaran 0/5
Selamat — kamu sudah sampai di modul terakhir. Capstone adalah tempat semua deliverable dari Modul 00–12 digabung menjadi satu dokumen yang bisa mengubah sebuah bisnis — dan menjadi bukti terkuat kemampuanmu.
Memilih bisnis & mengumpulkan data
Pilih satu bisnis nyata
Urutan pilihan terbaik:
- Bisnismu sendiri atau tempat kamu bekerja (dengan izin).
- Bisnis keluarga/teman — UMKM sering sangat senang dibantu dan bisa memberi data nyata.
- Brand publik yang kamu kagumi — gunakan data publik (website, social media, marketplace, iklan di Ad Library).
Data yang dikumpulkan
| Area | Data | Sumber |
|---|---|---|
| Bisnis | Produk, harga, margin, tujuan 90 hari | Wawancara pemilik |
| Pelanggan | VoC, review, pertanyaan chat | Marketplace, Google Maps, chat |
| Traffic | Sesi per kanal, keyword | GA4, Search Console |
| Konversi | Lead, order, CVR | GA4, CRM, marketplace |
| Biaya | Budget iklan, CPA, ROAS | Ads Manager |
| Retensi | Repeat rate, jumlah pelanggan | CRM, data transaksi |
| Kompetitor | Positioning, harga, iklan, konten | Riset Modul 01 |
Tidak ada data sama sekali? Itu juga temuan penting. Rekomendasi pertama dalam growth plan-mu mungkin adalah "pasang tracking dan CRM" — dan itu adalah rekomendasi yang sangat valid.
Audit full-funnel 7 lapisan
Gunakan tujuh lapisan dari Modul 00 sebagai kerangka audit. Untuk setiap lapisan, nilai kondisi saat ini (1–5), catat temuan, dan tulis peluang.
| Lapisan | Pertanyaan audit | Modul acuan |
|---|---|---|
| Strategi | Apakah persona & positioning jelas dan konsisten? | 01, 03 |
| AI & workflow | Apakah tim bekerja efisien? Ada brand brain? | 02 |
| Konten | Apakah konten konsisten, sesuai pillar, dan menghasilkan interaksi? | 04, 06 |
| Akuisisi | Kanal mana yang menghasilkan pelanggan dengan CAC sehat? | 05, 06, 07, 10 |
| Konversi | Di mana kebocoran terbesar funnel? | 03, 08 |
| Retensi | Berapa repeat rate? Ada alur lifecycle? | 09 |
| Data & otomasi | Apakah data bisa dipercaya? Apa yang masih manual? | 11, 12 |
Kamu adalah konsultan growth senior. Bantu saya menyintesis audit full-funnel. Bisnis: [DETAIL + TUJUAN 90 HARI] Data yang saya kumpulkan: [TEMPEL DATA: FUNNEL, KANAL, BIAYA, RETENSI, VOC, KOMPETITOR] Catatan audit saya per lapisan: [TEMPEL SKOR 1–5 + TEMUAN UNTUK 7 LAPISAN] 1. Rangkum kondisi bisnis dalam 5 kalimat. 2. Identifikasi 1 bottleneck utama yang paling membatasi pertumbuhan, dengan bukti dari data. 3. Daftar 3 kekuatan yang bisa dimanfaatkan dan 3 risiko terbesar. 4. Susun 12–15 inisiatif yang mungkin, masing-masing dikaitkan ke lapisan dan bottleneck. 5. Sebutkan data penting yang masih kurang dan bagaimana mendapatkannya. Bersikap kritis: tantang asumsi saya jika data tidak mendukungnya.
Prioritas & roadmap 90 hari
Skor ICE
Beri skor 1–10 untuk setiap inisiatif:
- Impact — seberapa besar dampaknya ke tujuan utama?
- Confidence — seberapa yakin akan berhasil (berdasarkan bukti)?
- Ease — seberapa mudah dan murah dikerjakan?
Skor ICE = (I + C + E) ÷ 3 (atau dikalikan). Pilih 5–7 inisiatif teratas untuk 90 hari.
Struktur roadmap
| Fase | Minggu | Fokus | Contoh inisiatif Kopi Senja |
|---|---|---|---|
| Fondasi | 1–3 | Perbaiki tracking & kebocoran terbesar | GA4 + CRM, SLA chat < 5 menit, playbook chat |
| Akselerasi | 4–8 | Jalankan eksperimen akuisisi & konversi | Landing page sampler + 6 creative test, 8 artikel SEO cluster kopi susu |
| Skala & retensi | 9–12 | Skalakan pemenang, bangun retensi | Scale angle pemenang, alur pengingat beli ulang, program referral |
Untuk setiap inisiatif, tulis
- Hipotesis & alasan (bukti)
- Target terukur & metrik
- Budget & sumber daya
- Pemilik (PIC) & tenggat
- Kriteria lanjut / pivot / stop
Budget & proyeksi
Buat proyeksi sederhana dengan tiga skenario (konservatif, moderat, optimis) memakai rumus funnel dari Modul 00 & 03: traffic × CVR × AOV, dikurangi biaya. Tunjukkan asumsi dengan jelas — proyeksi yang jujur lebih dipercaya daripada angka yang terlalu bagus.
Berikut inisiatif yang sudah saya beri skor ICE: [TEMPEL TABEL: INISIATIF, I, C, E, SKOR] Tujuan 90 hari: [TUJUAN] Budget total: [Rp] | Tim: [JUMLAH ORANG + PERAN + JAM/MINGGU] Data funnel saat ini: [TEMPEL] 1. Pilih 5–7 inisiatif dengan mempertimbangkan skor, ketergantungan (mana yang harus lebih dulu), dan kapasitas tim. 2. Susun roadmap 12 minggu dalam 3 fase (fondasi, akselerasi, skala & retensi) dalam tabel: minggu, inisiatif, aktivitas, PIC, output, metrik. 3. Alokasikan budget per inisiatif dan per bulan. 4. Buat proyeksi 3 skenario (konservatif, moderat, optimis) dengan asumsi traffic, CVR, AOV yang tertulis jelas. 5. Tulis kriteria lanjut/pivot/stop untuk setiap inisiatif di minggu ke-4 dan ke-8. 6. Daftar 5 risiko eksekusi dan mitigasinya.
Dashboard eksekusi & ritme kerja
Growth plan tanpa ritme review hanya jadi dokumen di folder. Siapkan:
- Dashboard 1 halaman (Modul 11) dengan KPI dari roadmap dan target per minggu.
- Log eksperimen (Modul 08) untuk mencatat setiap inisiatif dan hasilnya.
- Ritual mingguan 30 menit: data → insight → 3 tindakan.
- Review bulanan 60 menit: evaluasi inisiatif, putuskan lanjut/pivot/stop, sesuaikan roadmap.
- Laporan ke pemilik/atasan dengan format: hasil vs target, apa yang dipelajari, apa selanjutnya.
Gunakan AI untuk menulis draf laporan mingguan dari data dashboard (prompt Modul 02 dan 11), tapi tulis sendiri bagian "apa yang kita pelajari". Bagian itulah yang menunjukkan cara berpikirmu.
Presentasi & portofolio
Struktur 10 slide growth plan
- Judul — nama bisnis, tujuan 90 hari, namamu
- Ringkasan eksekutif — masalah, rekomendasi utama, dampak yang diharapkan
- Kondisi saat ini — angka funnel & kanal
- Pelanggan — persona & insight VoC terkuat
- Bottleneck utama — dengan bukti data
- Strategi — positioning, offer, kanal prioritas
- Inisiatif terprioritas — tabel ICE
- Roadmap 90 hari — 3 fase
- Budget & proyeksi — 3 skenario
- Pengukuran & langkah berikutnya — dashboard, ritme, keputusan yang dibutuhkan
Studi kasus portofolio 1 halaman
Ubah growth plan menjadi studi kasus untuk LinkedIn, website, atau lamaran kerja:
- Konteks — bisnis apa, masalahnya apa (2–3 kalimat)
- Pendekatan — bagaimana kamu menganalisis (data, VoC, audit)
- Yang saya kerjakan — 3–5 poin konkret
- Hasil — angka nyata jika sudah dieksekusi; jika belum, proyeksi + hasil awal + pelajaran
- Pelajaran — 1–2 insight yang kamu dapat
Berikut growth plan saya: [TEMPEL RINGKASAN GROWTH PLAN + HASIL YANG SUDAH TERCAPAI (JIKA ADA)] Tulis studi kasus portofolio 1 halaman (maksimal 350 kata) dengan bagian: Konteks, Pendekatan, Yang saya kerjakan (3–5 poin dengan kata kerja aktif), Hasil (bedakan jelas antara hasil nyata dan proyeksi — jangan membesar-besarkan), dan Pelajaran. Lalu buat versi posting LinkedIn (maksimal 200 kata) dengan hook di baris pertama dan tanpa hashtag berlebihan. Tone: profesional, rendah hati, berbasis angka.
- Pilih satu bisnis nyata dan kumpulkan datanya.
- Lakukan audit full-funnel 7 lapisan dan tentukan bottleneck utama.
- Susun 12–15 inisiatif, beri skor ICE, dan pilih 5–7 prioritas.
- Buat roadmap 90 hari dengan target, budget, PIC, dan kriteria lanjut/pivot/stop.
- Siapkan dashboard eksekusi dan jadwal ritme review.
- Buat 10 slide presentasi dan studi kasus portofolio 1 halaman.
Ikut Bootcamp atau Mentoring? Kirim growth plan kamu untuk review dan sertifikat kelulusan.
Checklist modul
Centang yang sudah kamu kerjakan. Kalau semua tercentang, kamu siap lanjut ke modul berikutnya.
Post-test Modul 13
10 soal studi kasus & hitungan. Lulus minimal 80%. Nilai terbaikmu dipakai untuk sertifikat.
- Urutan soal dan pilihan jawaban diacak setiap percobaan.
- Kunci jawaban & pembahasan baru muncul setelah kamu mengumpulkan.
- Boleh mengulang kapan saja — sebaiknya baca ulang pelajaran yang salah dulu.
Mau deliverable modul ini di-review langsung?
Di Mentoring 1:1, setiap tugas kamu dapat feedback tertulis, dibahas di sesi video dengan Rendy, dan dihitung untuk sertifikat terverifikasi.